김대표는 한숨을 쉬며 사무실 창밖을 바라봤습니다.지난 2년간 그의 팀이 개발한 AI 기반 데이터 분석 플랫폼은 분명 혁신적이었습니다.경쟁사의 솔루션보다 처리 속도는 30% 빠르고, 정확도는 25% 높았죠.그러나 출시 이후, 고객들의 반응은 김대표의 기대와는 너무나 달랐습니다.데모 요청은 드물었고, 영업 미팅에서도 고객들은 무관심한 표정으로 일관했습니다.심지어 기존 고객사조차 새 버전으로의 업그레이드를 망설이고 있었죠."기술력만 좋으면 다 될 줄 알았는데..."사실 이건 김대표만의 문제가 아닙니다.대부분의 IT B2B 기업들이 비슷한 어려움을 겪고 있죠.복잡한 의사결정 과정, 여러 이해관계자들의 동의를 얻어야 한다는 부담, 그리고 설명하기 어려운 기술 이 모든 것들이 B2B 마케팅을 어렵게 만듭니다..
